这些影响门店销售的数据图，你真的看懂了吗？
在不断变化的市场环境中，连锁药店要想立于不败之地，离不开对市场和自身运营模式的深刻剖析与研究。这个时候，数据分析是最为科学直观的研究方法之一。在进行数据分析时，图表可以更为直观地反映出影响门店销售的因素，进而有的放矢地调整经营策略。
但是，分析数据图表时，你真的读懂背后的意义了吗？
购代比
这个图是用来反映实际库存与销售中，商品购销与代销比例的对应关系。这张图背后往往隐藏着资金占用的情况：如果购销非常大，说明企业自身资金的使用率非常高，对于外部资金的利用率较低。
在占用供应商资金的问题上，作为利益的各方有各方的看法，合理的利用对双方都有好处。至于何为合理，则见仁见智，视情况而定。
销售额与销售毛利率的关系
此表反映是不同类别销售额与销售毛利率的关系。在行业中，处方药的销售毛利率是比较低的，但销售额却很高。销售额和销售毛利率这两个完全不是一个层级的指标，如果仅仅用表来观察，是很难像上图那样直观地体会到的。
实际销售毛利率与应该销售毛利率的关系
本表主要反映的是最近促销活动或会员折扣对销售毛利率的影响，主要有两个方面：一是日常会员折扣的设定会导致销售毛利率下降；二是大型促销活动也会引发销售毛利率的下降。在工作中，要结合目前正在进行的促销活动进行观察，例如最近养生中药类进行大规模的促销，那本月该类别的销售毛利率应该比销售毛利率会下降较多。反之，当促销活动结束，实际销售毛利率应该回升。
类别毛利贡献率
毛利贡献率是指在实际销售毛利率中，各类别分别贡献了多少点。举例来说，上图中整体销售毛利率为36.23%，那么非处方药贡献了其中的15.67%，差不多是整体的一半略少一些。上图主要是观察各个类别对于整体的贡献，如果需要加大某个类别的贡献，可以考虑减少促销或增加品种等措施。
品项动销率
本图用来反映各大类别中，不同类别的品种动销状况。在实际工作中，这个数据会不断变化。如果在某个特别时期，大规模清退某些类别的商品而导致品项动销率急剧上升，可不是一件乐观的事情，随之而来的会是相应类别的交易次数急剧下降。在观察此图时，一定要结合目前企业所在的经营政策，否则很容易陷入不利之地。
交叉比
交叉比是个相对概念，反映了企业资产周转与赢利的混合概念，用来评估企业的整体状况。连锁药店行业本身是重资产运转，追求高的库存周转率与高的销售毛利率是再正常不过的事情。那么在二者之间，不同时期是有不同追求方向的，但整体如何评估可以参考上图，理论上，该数据越大越好。
毛利率分层的销售额占比
此图用于观察不同毛利层次商品的销售额占比。在这个图里面，要结合目前的经营政策及促销政策来理解，比如说最近为了提升营业额，企业对于低毛利率的品牌商品进行大量的广告与促销，那么低毛利率的销售额占比应该会比上月提升。
总的来说，数据分析其实不外乎用不同的角度去观察同一事物，然后通过表或图反映出不同的影响因素，继而提出相应措施进行实现，再重复观察措施对数据的影响。优秀的分析人员在进行数据分析时，要考虑到目前指标与过去指标的对比、演变及其它方面对于指标的影响，再思考目前企业经营政策对于指标的长远影响，才能有效的观察各类数据，建立不同层次的数据报表长期使用。