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2023年1月10日周大生（002867）发布公告称公司于2023年1月4日接受机构调研，南京安神殡葬4000253450广发证券洪涛、鼎萨投资彭晓芳、东方睿石投管才典、上海鼎锋资管田江、上海大筝资管姜姗秀美、杭州乾璐投管徐荣正、绍兴宸鑫资管张宁、上海勤远投资管理中心张怡、景顺长城基金韩文强 唐翌、天风证券自营王璐、国融证券王林 刘杰、汇丰晋信基金黄志刚 徐?摹⒏枞晁侥疾芤娣妗⑴艋??鹆?剖 张佳 罗政、安信基金郭陈杰 张明、融通基金关山 苏沐洁 林清源 苏林洁、东方阿尔法基金孙振波 王逸欣、Ten Asset ManagementMartin Chien、北京禹田资本管理有限公司张宇、深圳市领骥资本管理有限公司尤加颖、敦和资管吴极 韩立强 陈文敏、国泰基金陆经纬 施钰 智健 赵大震、中邮理财胡泊、工银安盛资管唐苓、台湾群益投信洪玉婷、西部利得基金温震宇、中银国际证券李娜、上海星壤资管中心赵朝侠、北京遵道资管游懿轩、上海犁得尔资管张士伟、LyGH CapitalKeer Wang、中意资管王继林、英大证券王理廷、中邮人寿保险曾?葭、海宸资产张晓艳、宁波理财王汉超、中纬资管董一平、国泰君安证券谢伟、上海环懿私募基金杨伟、上海长见投管.范永玺、中国国际金融张敏琦 温泉、中信证券汪达 刘宇昕、中融鼎投资盘世雄、上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)葛颂 张昭丞、玄元私募基金投资管理(广东)有限公司贺佳瑶、杭银理财严律、和谐汇一钟卫玮、鸿道投资於采、华宝资管王斯杰、华富聂嘉雯、广发资管董旭、天风证券王泽华 朱琳、上投摩根李婧、红土创新栾小明 杨一 张洋、深圳创富投资刘家将、恒立基金张丽娟、财通基金杨费凡、人保养老周依静 陈业、先锋基金张子姣、海通资管邹立 田园、名禹资产刘宝军、诺安基金广深王月、浙商证券陈腾曦 刘雪瑞、盘京投资陈静、前海人寿刘舒宇、博时基金王佳敏 朱夕子 曾鹏、深圳碧烁私募黄浩翔、泰信基金李其东、天治基金张歌、希瓦资产程夏颖、汇丰晋信杨晓洋、交银施罗德陈舒薇、九泰基金黄皓、中邮证券杨维维、幂加和赖思旭、禹田资本崔凯、招商资管孙妤、上海?翰投资周波、华泰柏瑞基金张又天、承珞(上海)投管白召然、汇添富基金管理田立、新华基金管理赵楠、上海崇山投资覃欣、北京源峰私募欧阳婧、招商信诺柴若琪 钱旖昕、兴业证券资管吴凡、上海理成资管詹璐琳、南京?恒投管卢叶薇、上海趣时资管吴瑶、银华基金管理吴思其、平安资管范自彬、新华资管李琰、Cyber Atlas Capital劳志涛、前海联合基金胡毅发、北京市星石投管蒋京杰、国海证券芦冠宇 周钰筠、太平洋资管罗荣、浙江旌安投管陆佳贞、光大证券(自营)姚婕、投资者谭旺、溪牛投资王真忆、新华资产兰宏阳、信达澳亚卫泽羽、兴业基金朱宇轩、野村资管江迎若、易方达广深张璐婷、国信证券柳旭、中融基金高爽 周桓 陈荔、上海贤盛投管马彦仁、海富通基金赵晨凯、上海歌斐资管于青青、国海富兰克林基金黄海鹏、泰康资管张钟文、江苏第五公理投管黄勇、上海睿郡资管刘逸秋、上海海宸投管王鹏程、建信保险资管张旭菁、同?耐蹲识?寝薄⒊垦嘧使芾钍魅佟⑸晖蛄庑呕?鸱墩畔琛⑼蚣一?鹜跚佟⒁按宥?焦?手と?iale Ni、长安基金肖洁、禾永投管孙通通、兴华基金任选蓉、银河基金冯敏、兴证全球基金王志强、百年保险资管王文心、东吴资管陆一韬、弘毅远方基金韩笑、青骊投管袁翔、天时开元基金王建伟、兴业全球程奎皓 黄琳蔚、西藏银帆投资曹梦迪、金信基金黄飙、上海煜德投管蔡建军、华泰保兴基金李萌、永赢基金李雪娇、星泰投管贾雨朦参与。

具体内容如下：

问：临近春节销售旺季，从具体场景上看，哪些产品会比较热门？

答：加盟商春节前抢购的货物多集中于经典畅销款的产品，这类产品的适用场景多样，既可以用于婚庆场景，也可以用于日常装扮，适用场景更加广泛。此外，新年贺岁款、生肖元素款在历年春节前都比较热门。

问：2023 年是否有和知名 IP 的合作计划？

答：有的，目前公司已合作 IP 有梵高、国家宝藏、HELLO KITTY、宝可梦、兔斯基、布达拉宫、普陀山，2023 年公司将与莫奈合作推出新品。未来除了对原有 IP 系列迭代更新，公司还将与更多 IP 合作，以进一步提升品牌差异化和产品毛利率。

问：公司黄金产品目前有哪些出货渠道？各渠道占比如何？

答：公司现在黄金产品的出货分为三个渠道1）指定供应商模式，这部分由公司的加盟商和指定供应商自行结算货款，公司仅向加盟商收取品牌使用费；2）区域黄金展销模式，该模式下公司整合上游供应商的经典畅销类的货品到区域展销会上，且会给予加盟商金融政策支持，南京丧葬4000253450在结算上公司对加盟商实现黄金批发收入；3）自有黄金展厅批发，产品以公司主题研发类产品、IP 联名产品为主。截至 2022 年第三季度，黄金产品出货超半数来源于指定供应商模式，但自有黄金展厅出货量占比在逐渐提升。

问：对于黄金业务的前期费用投入中那个环节占比较大？

答：主要在与知名 IP 的合作上投入较大，在设计环节采取与镶嵌产品类似的整合式的设计资源方式，整体费用均会控制在预算范围内。

问：钻石品类是否存在 IP合作费用？

答：存在，目前镶嵌产品已合作的 IP 有梵高、国家宝藏。

问：2023 年单店镶嵌收入是否会有所改善？

答：可能会有所改善，主要有以下几点判断，1）疫情挤压的婚庆需求可能会释放；2）镶嵌产品与经济景气度紧密相关，随着经济活动有序恢复，镶嵌市场边际改善应该会比较明显。

问：目前镶嵌基数低的原因？

答：主要有以下两点原因，1）三年疫情冲击，影响与压制刚需市场婚庆的需求；2）黄金产品工艺升级，时尚黄金类产品对日常装扮、低客单价的镶嵌产品的需求产生影响。

问：加盟商开的店是单独管理吗？

答：公司总部及区域均有专人直接负责相应门店的日常业务对接及赋能管理。

问：对于一家珠宝门店发展是否向好，哪些因素比较重要？

答：位置选址、团队销售能力、产品体系、运营管理、品牌营销等因素。

问：从最近的元旦节日能看到终端和加盟商补货有明显变化吗？

答：阳康节奏比较快的城市在元旦期间终端复苏表现良好，元旦节后也能看到加盟商春节前备货的热情比较高。

各方还就经典店特点等内容进行了交流，可参阅前次活动记录表之问和已披露公告。

周大生（002867）主营业务：从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营

周大生2022三季报显示，公司主营收入89.37亿元，同比上升38.05%；归母净利润9.31亿元，同比下降7.48%；扣非净利润8.7亿元，同比下降9.78%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入38.39亿元，同比上升4.19%；单季度归母净利润3.45亿元，同比下降12.72%；单季度扣非净利润3.08亿元，同比下降19.4%；负债率19.04%，投资收益1783.46万元，财务费用-1077.45万元，毛利率20.33%。

该股最近90天内共有32家机构给出评级，买入评级25家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为15.15。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2924.47万，融资余额增加；融券净流入534.57万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，周大生（002867）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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